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蘋果降價、華強北早"放假",看手機店的艱難年關

發布時間:2019年06月15日 15:58 來源:網易 編輯:牧曉
導讀:來源:虎嗅網“iPhoneX64G已解鎖,九成新3200元便宜出了。”在朋友圈看到一個商家發出這樣的信息,不由得讓懂懂筆記十分驚訝,難道前一段時間蘋果下調電商渠道新機售價,對二手市場的沖擊竟然這么大?懂懂筆記向多位華強北手機商家咨詢之后,竟...

來源:虎嗅網

“iPhone X 64G已解鎖,九成新3200元便宜出了。”

在朋友圈看到一個商家發出這樣的信息,不由得讓懂懂筆記十分驚訝,難道前一段時間蘋果下調電商渠道新機售價,對二手市場的沖擊竟然這么大?

懂懂筆記向多位華強北手機商家咨詢之后,竟然得到了一致的回答:3200元購入一部九成新的解鎖版iPhone X,完全有可能。如果仔細比對、挑選,甚至能買到一部充新成色的機子。

“為什么這么便宜賣?還不是有些商家要甩庫存,著急回家過年。有的是賣不出價格來,索性關門年后再說。”賣家“忠哥”無奈表示,“這些三千多元的iPhone X,大多是商家虧本出手,只為在市場價格再次跳水前降低庫存壓力,“早點變現,早點回家過年咯。”

今年華強北很多手機檔口的歇業時間,比往年來的更早一些。

部分手機檔口在一月中旬就貼出了春節休息的告示,而“忠哥”也正打算趕在30號關店,回潮州老家過年。

那么,華強北的手機商家陸續提前返鄉,很多手機店面難得一致的提前關店休息,真的就是因為蘋果手機的價格波動嗎?

國貨沖擊高端市場,業務單一干瞪眼

“別提了,準備回家過春節了。”

在華強北一手機商城內,只有零星檔口尚在營業。主要經營二手蘋果、三星手機的吳老板,正在收拾柜臺后面的設備。他告訴懂懂筆記,明天一早就要回江西贛州老家了,如果現在有顧客上門,手機都會盡量平價賣掉。

畢竟,過節需要很大開銷,能夠盡量變現就不必壓著貨回家過年了。

吳老板坦言, 過去這一年自己和不少蘋果、三星手機賣家一樣,日子都并不好過。

“如果去華強北步行街兩側,看看那些代理國牌的商家,受影響倒是不大。”吳老板苦笑著說,近兩年國內手機品牌異軍突起,不少三星、蘋果的用戶,都被國內品牌“收編”了。

當然,在商城內依舊有過半數的手機銷售、維修檔口是以蘋果、三星為主,無論是銷售、維修還是配件,大多都是靠這兩個品牌在運營。而針對國內品牌手機的周邊服務,只是稍微“兼顧”而已。

“包括很多賣翻新機的,也都是翻新蘋果和三星,很少聽說翻新華為、小米的。”他表示,商家集中在這兩個國外品牌上,原本是因為市場需求大,都能有口粥喝。但是一旦市場波動,商家抗風險的能力便大打折扣,“三星打個噴嚏,蘋果抖一抖腳,每一家的生意都可能受到影響。”

因此,隨著國內手機品牌的用戶占比越來越大,蘋果、三星等品牌的銷量也開始下滑。而相關二手市場的庫存,更是早已飽和,同質化經營對眾多二手渠道來說是一種災難。

“2016、2017年每天都能出幾十、上百臺iPhone。到去年感覺每天平均也就能出十臺,趕上火爆的時候一天賣個二十臺就已經偷著笑了。”與吳老板一柜之隔的商家“胡姐”補充說,往年蘋果、三星等品牌二手機利潤可高達15~20%。然而今年,一臺iPhone 8也只敢在回收價的基礎上,加價100~150元賣,利潤都不到5%。

“上半年還能混口飯吃,下半年直接吃老本了。”“胡姐”告訴懂懂筆記,大家也沒有想到去年生意會下滑這么大,尤其是上個月蘋果下調電商平臺的新機價格,對二手機市場影響非常大。不少消費者持續觀望的態度,讓蘋果、三星等國外品牌的二手機型,在銷量、價格上都一折再折。

不過,“胡姐”雖然也著急關店回家,但是并沒打算降價清掉手里的這些二手蘋果、三星手機,“虧著賣太心疼了,我要帶著好心情回湖北老家過年,等年后再看看整個二手機市場的價格行情。”

國產手機品牌崛起,給國內甚至東南亞手機市場的國外品牌,都帶來了一定沖擊。部分賣慣了“洋品牌”的華強北商家,更是在蘋果這一輪降價的“加持”下,生意一落千丈。但是讓人頭疼的不僅是賣貨難,隨之而來的“結款”難,也讓不少商家頭疼萬分。

二手機渠道積壓,年關近催款艱難

“春節了,還沒結款的朋友請盡快結款,做生意講究誠信第一。”

在華強北經營二手手機批發生意的“彬弟”,兩周前就買好了回家的車票。他表示即便回到家里,每天仍免不了要在朋友圈發布催款信息,催促那些在他檔口拿貨的商家,年三十之前結清貨款。

他告訴懂懂筆記,今年催“下家”結款比往年難度大了很多。主要原因是二手機市場不景氣,無論二三線城市還是更低的地市,銷路壓力都不小。

“深圳、廣州的生意已經不好做了,去年夏天想著靠二、三線渠道多出些貨。”因此,他和不少二手機商家一樣,都放寬了賒賬拿貨的金額限制,一些熟悉的二、三線城市合作伙伴,一次甚至可以賒3萬元貨款。

“彬弟”掩飾不住滿臉愁容,他表示很多下家賒了那么多蘋果、三星的二手手機,去到下一級市場卻發現銷量很一般。隨著國內大品牌的性能不斷提升(廣告力度的加大),不少消費者情愿多加幾百元,購買更加耐用,而且有保修政策的全新國產手機。

“除了蘋果和三星的高端機型不好賣之外,低端的二手機型也沒人要了。”他告訴懂懂筆記,低端機型的新機與二手貨價格差距越來越小,部分九成新的二手貨與新機價格相差不到百元,根本無法激發農村用戶、學生黨的購買欲望。

這樣一來,部分下家就找回來要求退貨,而“彬弟”也不可能同意。僵持之下,貨款也就遲遲無法結清,甚至到了約定的結款期,很多下家都在采取能拖則拖的手段。

“現在我欠上家的貨款有10多萬,下家欠我的也快30萬了,這節沒法過了。”他嘆了一口氣說到,有部分商家甚至為了躲避結款催賬,早在1月初就宣布放假回家了,這讓催賬變得更加困難。

“今年年底前拿批發的下家少了不少,但是拿手機來賣的用戶倒是多了很多。”“彬弟”表示為了躲避紛至沓來的賣家,索性早點兒歇業早些回家。既然提前回家了,就帶著老婆、兒子去從化“窮游”一番,另外也能在家多陪親人一段時間,“趁著今年二手機行情不景氣,索性在家好好陪陪爸媽和兄弟姐妹們。”

當結款也成為二手機批發商家之間的一種“競爭”手段時,可想而知目前二手機市場的狀況之嚴峻。有媒體報道稱,目前中國智能手機、平板保有量已經高達10億臺,用戶換機頻率保持在2年,年淘汰率達到了4.74億臺。這也意味著,數量龐大的二手手機正在涌入市場,而用戶選擇多了、觀望久了,商家在庫存、價格方面的壓力自然與日俱增。

而在這幾天的穿街走巷中,懂懂筆記與不少商家在交流時都會聽到類似的聲音:來年打算“轉行”了。

“機皇”不再吃香,商家謀求轉型

“現在國產手機維修的利潤不大,蘋果、三星用戶又越來越少,確實不好做了。”

家住動力小區的李華,在華強北與朋友共同經營著一家手機維修店。一直專維修蘋果、三星等品牌旗艦手機的他,過去一年的生意可以用慘淡來形容。

他拿著一份維修記錄告訴懂懂筆記,在去年十二月份,上門維修手機的客戶竟然不到十人。這使他不得不做起了手機配件、屏幕貼膜的生意。

“年后打算看看電子半導體、互聯網硬件生意,不過也沒底兒。”在華強北打拼了近五年,李華目前對3C市場的前景也感到有些迷茫。

近幾個月來,商城內經營智能音箱、VR設備的賣家相繼倒下不少,讓他對店鋪轉型的計劃慎之又慎。

同樣在考慮轉型的,還有在遠望二層經營二手手機的“梅姐”。因為是專營二手蘋果系列手機,她最近在蘋果電商平臺新機降價的過程中,也頗為受傷。

“手機還是有很大市場的,但蘋果等高端機型盡量不碰了。”她指了指旁邊很多手機專柜告訴懂懂筆記,不少商家都在調整國外品牌機型的占比。而過去只賣蘋果二手手機的“梅姐”,去年9月份也開始回收部分其他國內品牌的爆款機型,如華為mate系列,小米Mix系列。她坦言,如今就算是努比亞的小牛(Z系),也要比iPhone 8好出手。

“過完年之后,這個回收的比例可能要提高到五到六成。”“梅姐”表示,任何品牌的手機都要做,而且要在眾多品牌中抓住熱銷的機型,才是在日趨飽和的二手機市場里生存的最佳出路。

在華強北幾個主要的手機商城轉了兩天之后,懂懂筆記也發現,如今蘋果、三星等曾備受用戶追捧的旗艦機型,已很少出現在各大商家和檔口的廣告牌中。

這些“機皇”在過去的一年多時間里,要么用戶占比下滑,要么問題不斷,要么悄然降價促銷,讓不少中間商、渠道商嘗盡了苦頭。偌大的華強北市場也隨之波動不已,商家要么兼顧更多手機品牌產品、配件、維修服務,要么索性轉型,經營其他商品、不碰手機了。

在智能手機性能、功能普遍過剩的今天,對于更多用戶而言性價比遠比面子來的更加重要。當國產品牌手機的外觀設計、性能優化都逐漸趕超國外品牌,當手里握著一臺新推出的iPhone不再是那么“有面兒”,降價就成了國外品牌提振銷量的唯一選擇。華強北商家肯定要經歷這一輪陣痛,而實體銷售渠道(包括二手手機經營者)的轉型契機,也將隨之到來。

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